09 Марта 2014
Маркетологи уже давно сделали вывод, что не существует универсального инструмента генерации продаж, или как принято говорить в интернете – преобразования посетителя в покупателя. На каждом круге маркетинговой воронки различные инструменты выполняют свои определённые функции.
Смотрите также:
Одной из ошибок в анализе эффективности сайта или landing page является то, что некоторые владельцы слишком уж узко понимают, что такое эффективность. То есть, если из большинства посетителей не удаётся сделать покупателей, то сайт работает неэффективно. Это в корне неверный подход. Не нужно сразу пытаться отыскать недостатки в таком «неэффективном» сайте. В первую очередь нужно вспомнить про правило воронки, потому как при разработке landing page оно тоже работает. Прежде всего, следует проанализировать свой бизнес в целом, учитывая его особенности, то есть особенности предлагаемых вами товаров и услуг. Вполне может оказаться, что спуск по воронке вниз является неизбежным и вполне естественным для каждой вашей сделки. Обратите внимание на пять моментов, которые могут быть определяющими для продвижения вашего предложения (или предложений) на рынке.
Покупка вашей услуги или товара может требовать длительного времени на принятие решения. Это актуально, если ваши товары или услуги имеют значительную стоимость. Это могут быть такие категории товаров, как автомобили, недвижимость, продажа бизнеса под ключ, или такие категории услуг, как туры, страховки, юридические услуги и тому подобное.
Если вас интересует профессиональная разработка landing page, то жмите сюда
На рынке может быть много подобных товаров и услуг, которые близки к вашим товарам и услугам по цене и качеству. В связи, с этим может возникнуть серьёзная конкуренция, которая приводит к снижению спроса.
Возможно, вы продвигаете новый, непривычный для продаж в интернете товар. Это может быть одежда, парфюмерия и многое другое, но потенциальному покупателю ваш товар ещё не знаком и он не готов его приобрести.
Вы предлагаете новый и совсем необычный товар или услугу для рынка в целом. Здесь требуется определённое время для того, чтобы потребители с товаром ознакомились, и в их среде сложилось о данном товаре позитивное мнение.
Все эти факторы имеют значение для продвижения товаров и услуг через интернет. Поэтому не стоит питать иллюзии на немедленную конвертацию посетителей при каждом посещении вашего сайта. Да и с самим сайтом всё может быть в полном порядке, просто нужно обратить внимание на вашу маркетинговую деятельность в целом и досконально её проанализировать.